618年中大促来袭,你准备好了吗?

618年中大促来袭,你准备好了吗?

时间:2020-02-12 16:01 作者:admin 点击:
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618这个庆典日在电商蓝海行业里意义非凡,这个年中大促的节日已迅速演变成全民消费节。618现在不仅仅是个单一的日子,更多的一个周期性的商业活动。

特别是今年的年中大促,淘金币或者天天特价也好,聚划算也罢,首先要明白上活动能带来怎样的好处。

1、参加活动可以增加店铺层级,平时淘宝客也可以冲销量,但是用来给店铺冲层级那店铺多半就冲死了!但参加淘宝官方的活动,不会影响到成交标签,还能增加店铺权重,提高一定的等级。

2、如果利用好618大促,那么就可以通过活动带动全店销量,在这个夏季短时间把竞争对手甩在后面。

3、淘宝正在分配自然流量搜索流量,就是根据转化率分配,而不单单是销量。当点击率和转化率高是,淘宝自然会多分配给你流量。包括没有报上官方活动的店铺也可以通过营造店铺的活动氛围来提升转化率。

大促期间首先要制定好大促的目标,有了目标,才知道自己的侧重在哪,所有努力都要围绕目标去完成。

1、做规模:业绩、权重

2、打基础:销量、评价

3、无所谓:不知怎么做

4、要赚钱:利润、成本

所以无论是哪个目标,都要做一个目标的营业额。一半大促当天的营业额都可以翻倍完成。其中考虑店铺的基础,是否有爆款,活动的促销力度等因素。考虑这些因素主要是关系自家店铺的囤货,毕竟是提前预估投资,搞到最后入不敷出就得不偿失了。

二、目标分解

不论目标是什么,完成目标的核心都是营业额,营业额三要素客单,转化加访客。

访客数和转化率:一般可以分解为免费流量、自主访问流量、付费流量三个部分。

客单价:618主旨就是活动,上图一样买一送一,买多返减,买套装打折等等。总之就是让客户多件购买,不能买一件就走,增加客户的停留时间,这时增加客单的一波好机会。

转化率:影响转化率的因素有很多,例如你人群不精准,关键词匹配度低,详情页,价格等诸多方面,这都会影响你的转化。

流量:基本上分为三个部分,这块主要是淘内免费流量,还有付费流量,淘内免费流量入口很多,比如手淘搜索,手淘首页,淘内免费其他,我的淘宝,之类的,流量也很大

访客:基本说的就是流量,直通车,手淘搜索,手淘首页。

大促准备

1、资源

早进场会有优势,提前就开始布局,不要拖到最后。

2、老客户的维护

短信或者微淘的方式通知老客户有现金点限量大额优惠券,让老客户认为享受更大的福利。

3、新客户的开发

一般来说都是首单立减,收藏店铺送优惠券等。

4、备货

这比较考验运营能力,一般来说都是参考日常的销售额加上往年活动的销量来进行备货。

5、优惠的叠加

除了官方的满减活动,可以叠加店铺的优惠,前提是让买家一眼明白,带动买家的冲动消费。

具体操作

一、页面主题

主题首先要与淘宝618主题相呼应,通过大促的口号创造自己活动的主题,让顾客有大促的感觉,是买家认为你是大促的一部分。大促是买家冲动消费期,自然而然提升店铺转化。

二、页面设计

也免得设计元素可以采取淘宝活动会场的设计元素,做一个属于自己店铺的大促会场。

直接用分会场的设计方案,将优惠券改成自家店铺的优惠券,会场改成自家店铺所经营的类目。当然文案也要改成符合自家店铺产品的文案,按照会场的内容制作页面也不是很难。

活动页面的产品链接尽量做成闭环,这样就能从店铺的活动页面进入到单品页面,单品页面直接进入到活动页面。这有利于增加客户在店铺的停留时间,提升店铺的节日效果。

三、促销方式

整体的营销模式一般都是采取优惠券的方式进行促销,大促时候单品的活动价格定价不要太低,因为为了保证利润,就会是优惠券额度比较小。

虽然产品的折后价格可能在同类产品中有价格优势,但大促期间多少会有紧迫感,不会像平时那样过多的纠结价格,也不会用很多时间去对比价格。顾客在乎的是优惠券额度的大小,所以大额优惠券会给转化率带来优势。

四、主图设计

主图关系着点击率,能不能吸引客户进入店铺,主图起着绝对的作用。利用主图去提升店家,带动转化。

特别是打标的主图,增强产品的营销感,是活动内容价格一目了然,更有吸引力。这种小图标直接使用第三方营销工具就能设置,很多的打折工具都带有主图打标的功能。

五、活动提前上线

现在活动产品一般都会提前上线,太晚的话会浪费太多流量。折扣价和优惠券的使用时间建议也设置的长一些,让有需求的买家提前浏览购买,不然容易造成客户的流失。

六、引流安排

看一下自己店铺的流量情况,基本都是做直通车的精准引流。在618大促前后,直通车已经不能成为唯一的引流工具。淘客,活动流量,钻展都可以选择投放,特别是钻展,本身展位多,覆盖面积也广,在做返场等爆款延续操作的时候,可以针对性的对人群进行投放,从而获得更多的精准流量。

很多买家并不会等到618当天去购买,在这预热和余温之下,还是不少买家存在着购买欲望。这时就需要返场活动,并且大促就有返场坑位,提前做一个返场安排。

大促期间,会吸引大量的流量和收藏加购,可能这部分买家还没有购买,延续一星期左右时间,来消化之前的流量。